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    星巴克(Starbucks)的風格,Starbucks的產生

    信息來源:原創 2019-06-15 16:39 by admin 星巴克(Starbucks)的風格,Starbucks的產生 閱讀數:534


      營銷美學

      1.用餐環境設計。星巴克以咖啡制作的四大階段衍生出以綠色系為主的“栽種”; 以深紅和暗褐系為主的“烘焙”;以藍色為水、褐色為咖啡的“濾泡”;以淺黃、白和綠色系詮釋咖啡的“香氣”。 四種店面設計風格,依照店面的位置,再結合天然的環保材質,燈飾和飾品速配成因地制宜的門店,創造新鮮感。

      2.客人感官識別。嗅覺、視覺、聽覺、觸覺和味覺共同塑造了星巴克咖啡館浪漫的情調。 重烘焙極品咖啡豆是星巴克味道的來源,加上“四禁”政策(禁煙、禁止員工用香水、禁用化學香精的調味咖啡豆、禁售其他食品和羹湯)力保店內充滿咖啡自然醇正的濃香。 這種帶有意式濃縮咖啡館的氣氛和飲品被舒爾茨引進美國后,做了本土化的調整, 輕松的爵士樂取代了嚴肅的歌劇和古典樂(如今也選播一些古典歌劇)。

      3.風格。星巴克的過人之處在于既創造了統一的外觀,同時又加入變化,利用風格體現美感,創造了視覺沖擊。

      4.包裝美學。星巴克的美學不僅是借鑒,還融合了自己的風格。 不同的標記在基本統一的風格下又顯示出其多樣性和變化性。 美人魚商標的創造者根據各咖啡產地的珍禽異獸,文化特性和各種咖啡獨有的情境,設計出十幾種精美貼紙。彰顯各產地咖啡豆的獨特性,讓消費者看到包裝就聯想到各種咖啡的臉譜。

      消費教育:星巴克在向亞洲國家擴張的過程中,不得不面對的問題是:在一個習慣喝茶的國度里推廣和普及喝咖啡,必然會遇到消費者情緒上的抵觸。 星巴克為此首先著力推廣“消費教育”。

      渠道創新:1998年,全美國通過超級市場和食品銷售出去的咖啡占當年總數銷售額的一半。 在超過26000家的食品雜貨店中蘊藏著比星巴克零售連鎖店和特種銷售渠道更加廣闊的市場。 充分利用這個渠道可以為公司帶來幾百萬的消費者,除此之外,將產品打入超級市場還能夠節省公司的運輸費用、降低操作成本。 公司的零售能力也將進一步強化,舒爾茨等公司決策者認為,超級市場是繼續開拓星巴克咖啡銷售量的重要途徑。 盡管當初舒爾茨因不忍新鮮咖啡豆變質走味而立下“拒絕進入超市”的規矩,但環境的變化不斷地要求公司修改行事原則。 1997年,舒爾茨和他的高級管理層下令進軍超級市場。 盡管風險和困難重重——畢竟超市并不是公司能夠控制的銷售場所。 然而,令舒爾茨擔憂的情況并沒有發生,相反,當初的決策卻產生了良好的效果。

      神秘顧客:對星巴克而言,口碑就是最好的廣告。 為實現這種口碑的效應,就要服務好每一位客人。

      星巴克的標準是:煮好每一杯咖啡,把握好每一個細節。 你可能今天面對的是第100位客人,可對客人來說,喝到的卻是第一杯咖啡,他對星巴克的認識就是從這杯咖啡開始的。

      因此星巴克(Starbucks)驗廠就產生了。


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